全网推广|争议“无进货渠道”电子商务靠复制就可以赚钱？
距离新年还有两个月，王伟已经开始盘算如何春节了。
20多岁的他，想借助走亲访友的机会，把正在做的“跨境电子商务项目”推荐给亲友们，再把他们进步成为我们的下游加盟代理商。
王伟是项城市一家互联网企业的经理，这家企业的业务之一，是通过一个所谓进销存采集软件，将京东、淘宝等国内电子商务网站上数以万计的产品，一键采集到我们的亚马逊店铺——更确切地说，是店铺群；业务之二，是把这个进销存采集软件的用法权，以3000元至30万元不等的价格，售卖给更多的加盟代理商，从中赚取加盟需要多少钱。
“大家没仓库，也从不备货，却可以把全国的产品售卖到全世界。”王伟告诉第一财经1℃记者，“可以把这称为‘无进货渠道’模式。”他和他的项城同乡们正通过这个模式，将项城这座中部小县城跟万里以外的欧美顾客联系起来。
同时，外面对这种“无进货渠道”模式的争议甚嚣尘上，甚至一些人将之视为“2025年新骗局”，并对这种模式的生命力提出质疑。
毛利可达四至七成
两年前，王伟还在从事“无进货渠道”模式的互联网公司打工，每一个月底薪1500元，天天的工作就是通过一个进销存采集软件，将从国内电子商务网站上下载的产品图片，上传到亚马逊的国外门店上，一旦有顾客下单购买，王伟就能从净收益中获得10%的佣金。
随后，王伟找到公司老板闫献民，在向公司缴纳了几万元加盟需要多少钱后，也开起了我们的“无进货渠道”公司，并开始向下游进步他的加盟代理商。
今年刚满30岁的闫献民，是项城市另一家用电器子商务企业的开创者，他也被当地从业者觉得是整个项城“无进货渠道”模式的最早发起者之一。
事实上，2025年年底之前，闫献民从事的职业都与跨境电子商务毫无瓜葛。他向1℃记者回忆，当时正好有亲戚在深圳通过进销存采集软件做亚马逊国外站的“无进货渠道”模式，便也推荐他去尝试。
随后，闫献民便代理了亲戚的公司，获得了这个进销存采集软件的用法权，之后便从郑州回到老家项城开始了他的“创业”的道路，在当地营销推广这一套模式，进步代理。
最多的时候，他在亚马逊的门店有数百个，职员数百人，但因为常识产权问题、门店关联等缘由，一些门店被强行关闭，即使这样，他目前仍然有七八十家亚马逊门店，五六十名职员。
闫献民等人的“无进货渠道”模式带来的动辄五位数的收入，非常快叫人眼红起来，包含一些公司职员，纷纷离职，效仿他开起了“无进货渠道”门店，其中就包含王伟，这类人不少成了闫献民的下级加盟代理商，并且开始招收我们的“加盟代理商”。
在王伟看来，“无进货渠道”模式通过一个进销存采集软件，将京东、淘宝等国内电子商务平台上数以万计的产品图片复制、下载，然后再根据亚马逊的需要，将图片编辑处置后加上详细情况描述，批量上传到亚马逊欧洲站、北美站等国外门店进行展示，等到有顾客下单了，才去国内的电子商务网站上找到这款商品，然后拍下发到深圳、泉州等地的国际中转仓，再由那里的员工根据亚马逊的物流通则，对产品进行二次打包贴签发往海外。
“整个步骤你无需备货，也无需仓库，从顾客下单，到后期的打包、物流，产品甚至都没经过你的手，中间的价值却被你挣走了。”王伟介绍，“无进货渠道”模式的毛利可达40%~70%。
“你也赶快代理吧。”他极力游说1℃记者。
可能涉嫌违法
闫献民说，从2025年自己入行算起，在之后不到两年的时间内，先后有几十名职员、亲戚找到自己，期望代理公司，即使是经过了一番优胜劣汰，他在项城仍然有18家代理公司，而千里以外的湖南、云南等地，也都有我们的加盟代理商。
就如此，原本在“无进货渠道”公司上班的职员、刚毕业的大中专生，甚至辍学的初高中生们，也纷纷在县城开起了我们的“无进货渠道”公司。
当地一些小区的房租，由于不断涌入的“无进货渠道”从业者，开始上涨。王伟指着数百米外的一片楼房说，仅这个小区就分布着二三十家“无进货渠道”公司，其中一栋楼从1楼到20楼，几乎每层都有这种“无进货渠道”公司。
数百里以外的郑州，还出现了一些专门靠招募加盟代理商、收取加盟需要多少钱赚钱的空壳公司。
一些入场较早的卖家，借着跨境电子商务的红利与东风，正在飞速崛起。总部坐落于湖南长沙的安克革新科技股份公司(下称“安克革新”)，靠着在亚马逊等国外电子商务平台上售卖3C配件、智能革新等商品，一跃成为年营收50多亿元的拟IPO企业。
河南律师协会公司证券委员会实行委员、文丰律师事务所投筹资部副主任毕国庆指出，“无进货渠道”电子商务的本质，事实上是借助信息差赚取收益，这一点在商业活动中是正常的商业行为，并不违法。但假如一些“无进货渠道”公司借助进销存软件采集、抓取其他电子商务企业的信息，甚至将编辑后的产品信息展示到自己门店，则可能侵犯别人的常识产权；假如一些“无进货渠道”公司故意误导我们的产品与别人产品存在特定联系，则是《反不正当角逐法》规定的不正当角逐行为。
针对一些空壳公司编造不真实信息、不真实文件等诱使别人代理的行为，毕国庆说，这可能构成诈骗，而且依据《关于办理组织领导传销活动刑事案件适使用方法律若干问题的建议》的规定，假如收取加盟需要多少钱存在直接或间接以进步职员的数目作为计酬或返利依据，还或许会被定性为传销行为。
争议与转型
同时，诸如王伟、闫献民等卖家们的“无进货渠道”优势，正在越来越削弱。
由于国内电子商务平台上的卖家们开始觉醒，他们在积极拓展亚马逊等国外电子商务平台的同时，也拿起常识产权的武器，向这类“无进货渠道”卖家发起冲击。
已经成长为跨境电子商务大鳄、正在为IPO努力的安克革新，多次由于专利侵权被诉讼，海外的Sovereign公司、TechnicalLED公司和EnchantedIPLLC公司均曾以安克革新侵犯自己专利权为由，对其发起诉讼。
闫献民说，目前营收已经不是企业的重点，怎么样做到不违规，在保持门店运营的同时，积极探索新的选品品类，才是自己关注的方向。“门店在，总还有机会，门店被关了，连期望都没了。”
事实上，外面对这种所谓的“无进货渠道”模式充满疑虑，不少人甚至直接称之为“骗局”、“传销”，一些网络平台上也长期有专门社群、专题对此讨论。广受质疑的主要有两点：其一，通过所谓进销存采集软件对电子商务平台门店产品进行“采集”的行为是不是合法、合规？其二，被广泛使用的“代理”模式是不是涉嫌传销，或者是类传销、传销变种？
但已经尝到甜头的企业好像无人真的想与这种模式切割。
谈起下一步的方向，王伟的想法是，先以“无进货渠道”模式，边进步边探索经验，从中沉淀出一些出色的门店、畅销的产品，后期再重点维护，向上游的厂商拿货囤货，最后成为亚马逊上的FBA卖家，即亚马逊将第三方卖家库存纳入我们的全球物流互联网。
闫献民也在考虑，下一步继续升级企业的进销存系统，把产品从一键发布到亚马逊一家用电器商平台升级到一键发布到多家平台，“亚马逊的‘无进货渠道’红利期快过去了，大家年后会把精力更多放在其他平台上。”
伴随规模不断扩大，争议持续的“无进货渠道”公司也让项城市爱恨交加。
项城市商务局一位需要匿名的官员在同意1℃记者采访时说，项城市确实有的跨境电子商务卖家，但假如要说他们做得多好、规模有多大，也说不上，更不可以把此视为项城一个有特点的东西。不过，既然已经有这么多卖家，政府就要做好引导工作，“大家也是在一次电子商务会议上，听到他们自己介绍说，搞的这个‘跨境电子商务’有多好，才了解项城有这么多‘无进货渠道’。”他说，对于“无进货渠道”电子商务，“政府会以加大培训、正面引导为主”。
毕竟，于项城这座传统的农业县城而言，“跨境电子商务”不止是一个时髦而诱惑的名号，更寄托着当地就业和产业升级的期望。